Êxodo de luxo: por que o mercado imobiliário de alto padrão está tão aquecido no Brasil

Num piscar de olhos, alguns dos endereços mais procurados por quem percebeu que a vida é frágil e merece ser tratada com mais qualidade triplicam de valor. Um metro quadrado já considerado caro pelos próprios empresários do setor, vendido inicialmente por R$ 30 mil, em “dois ou três meses” passou a valer perto de R$ 50 mil – esse é um exemplo real no bairro dos Jardins, em São Paulo. Proprietários de primeira hora (moradores ou investidores) estão com um largo sorriso no rosto. E, se você pretende entrar nessa ciranda, a notícia é boa para você também.

A busca por moradias mais espaçosas, com boa infraestrutura e maior contato com a natureza, especialmente no caso daquelas mais afastadas dos grandes centros, tem como pano de fundo as restrições do convívio social e as profundas alterações nos modelos de trabalho, consequências da pandemia. “As pessoas sentiram a necessidade de ter espaço para respirar com segurança. Perceberam que ficar trancadas em uma cidade como São Paulo era a pior alternativa. E decidiram dar à família a opção de uma casa de campo, uma casa de praia, um imóvel de lazer de qualidade”, afirma Álvaro Coelho da Fonseca, presidente da empresa que leva o sobrenome da família e que tem no portfólio a Quinta da Baroneza, que ele afirma ser o “primeiro empreendimento de campo da nova geração”, com seu “altíssimo luxo, sua pioneira rede elétrica subterrânea e seu campo de golfe 18 buracos”.

 

5 hábitos de um corretor de sucesso

Está definido na lei 6.530. Apenas os corretores de imóveis com registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) podem intermediar compra, venda ou locação de um imóvel. Portanto, simplificando muito, para ser corretor é necessário somente tirar seu registro no Creci estadual. E, então, você está pronto para começar as abordagens e atendimento. Mas, como você pode imaginar, esse é só o início da caminhada. Se você quer ter uma carreira de sucesso em um dos mercados que mais crescem no Brasil, o imobiliário, saiba que é preciso muito mais. Em qualquer mercado, é preciso muito mais do que um diploma ou uma simples licença para trabalhar. Então, preste atenção nas cinco dicas que preparamos para você se dar bem nesse mercado. Invista em formação constante Uma lição que serve para qualquer profissional: continuar estudando e se adaptando às mudanças do mercado e aos perfis dos novos clientes. A lógica é a mesma para o corretor de imóveis. Faça cursos, debata com colegas, participe de eventos de profissionais de classe e leia muitos artigos sobre o mercado imobiliário. Acima de tudo, saia do escritório e vá para a rua. Conheça gente, tendências, mercados. Você precisa estar sempre atualizado com o que está acontecendo “lá na rua”. Use e abuse da internet Hoje, é difícil encontrar algum profissional de vendas que não esteja conectado à internet, nem que seja só para anunciar seus imóveis e tentar vender. Não dá para ser diferente. Você precisa aproveitar todos os recursos que a web oferece. Afinal de contas, o seu cliente também está online. Seja criativo. Pode ser que o caminho esteja em criar a sua página no Facebook ou um perfil no Twitter para se relacionar com o público. Não seja unidimensional, só colocando anúncios de imóveis, mas tente ser útil ao seu leitor: traga dicas que possam ser relevantes ao seu público-alvo, por exemplo, como aproveitar melhor o espaço de um apartamento estúdio. O Instagram também pode ser um bom aliado para publicar belas fotos dos seus empreendimentos e ser mais um caminho para tentar interação com público. Mas, veja bem, de nada adianta presença forte nesses canais se o anúncio estiver mal redigido e com fotos nada atrativas. Então, cuidado com a luz, o enquadramento e com o português. Vale lembrar que essa ação tem que ser constante. Nunca deixe seus perfis nas redes sociais sem atualização, senão eles irão perder engajamento e logo serão esquecidos. Mantenha um relacionamento com o cliente Este é um ponto fundamental. Não seria exagero dizer que o relacionamento com o cliente é quase tudo na vida de um corretor de imóveis. Como o investimento é muito alto, o negócio demora mais para fechar, já que o cliente precisa de tempo para pensar. Por isso, ter os ouvidos bem abertos é uma boa estratégia. Escute atentamente e, se precisar, pergunte dez vezes quais são as necessidades e preferências dos seus clientes. Quando você atende às expectativas do comprador, você pode ganhar recomendações por seu trabalho e novos clientes. Ou ligações para novas compras. Pode parecer inteligente, mas bombardear o seu cliente com e-mails ou ligações só vai transformar você em um “chato”. Se tentar contato telefônico uma vez e não conseguir, opte pelo e-mail. Às vezes o cliente pode estar no trabalho, por exemplo, em um ambiente difícil para falar, porém mais propício a escrever. Defina a região de trabalho No começo é difícil manter um estoque grande de imóveis captados. Mas não saia desesperado por toda cidade distribuindo seus cartões. Defina, primeiro, o seu bairro de atuação. Assim, você vai conhecer cada detalhe da região, como a proximidade de supermercados, escolas, bancos e trânsito. Todas informações fundamentais para o seu cliente. Depois, procure fazer avaliações do mercado para determinar os preços dos seus imóveis e ter argumentos para negociar o preço com o cliente. Seguindo esses passos, além de ter um portfólio qualificado, você terá domínio de todas as informações sobre a região. Saiba escolher uma imobiliária Uma relação profissional deve ser vantajosa para os dois lados. Escolha uma imobiliária que se encaixe com o seu perfil e ofereça um ambiente favorável para sua carreira decolar. Dentro desse contexto, existe uma universidade corporativa que prepara um corretor diferenciado. O corretor recebe uma série de treinamentos completos para aprender a superar as expectativas dos clientes. Outra vantagem é o banco de dados da empresa. O software lista todos os imóveis captados em todas as unidades, facilitando o trabalho no dia a dia. E você, tem algum segredo para o sucesso? Compartilhe com seus colegas corretores.

 

4 cuidados essenciais ao colocar seu imóvel mobiliado para alugar

 A comodidade de alugar um imóvel mobiliado atrai muitas pessoas, principalmente aquelas que desejam algo temporário e não têm a pretensão de permanecer por muito tempo no local. Esse tipo de locação oferece muitas vantagens, como mais funcionalidade para o inquilino e facilidade de se mudar ao fim do contrato.

Pelos benefícios oferecidos, há alguns públicos que são mais atraídos pela locação de imóvel mobiliado. Os principais grupos que buscam por esse aluguel são estudantes, recém-casados e profissionais não estabilizados ou que mudam de emprego, ou cidade, com frequência.

É preciso tomar certos cuidados antes de colocar um imóvel mobiliado para alugar. Por isso, confira a seguir quatro medidas essenciais.

1. Ofereça para o público certo

Focar em um público que não tem interesse nesse tipo de imóvel é um erro que pode fazer o local ficar ocioso por um longo período. Portanto, o ideal é saber quais pessoas procuram imóveis que já vêm com a mobília e têm pretensão de alugar. Uma família mais estruturada que tem seus próprios móveis e está em busca de uma nova casa, por exemplo, não terá interesse nesse negócio.

Não vale a pena tentar conquistar esse tipo de público, a não ser em situações pontuais, como no caso de a família precisar de algo temporário durante uma reforma. No mais, ofereça para quem realmente tem a intenção de alugar o imóvel. Assim, o espaço não ficará ocioso por muito tempo.

2. Garanta a segurança do contrato

O contrato de aluguel é documento mais importante durante a locação e precisa conter todos os detalhes possíveis, assegurando que ambas as partes terão segurança. Questões como os cuidados com o imóvel, os móveis e os eletrodomésticos devem estar bem descritas para não deixar brechas.

Nesse sentido, caso ocorram problemas ou defeitos durante o período de locação, tudo pode ser resolvido com mais facilidade. As cláusulas que especificam as responsabilidades do proprietário e as do locatário precisam ser claras, de modo a garantir a segurança dos envolvidos.

3. Atente-se à vistoria do imóvel

Outra maneira de garantir a segurança do contrato é realizar a vistoria do imóvel tanto antes da locação como no recebimento após o período de aluguel. O laudo de vistoria é um documento em que o dono do espaço lista todos os itens que estão disponíveis e as condições deles e da residência.

Para que tudo fique ainda mais seguro, contar com testemunhas e registros fotográficos de todos os itens para conferência posterior também é válido. Desse modo, o laudo é anexado ao contrato e assinado por proprietário e locatário antes da entrega das chaves.

4. Conte com uma imobiliária que tenha credibilidade

Um dos principais cuidados antes de alugar um apartamento que já tenha mobília é procurar uma imobiliária que tenha credibilidade. Esse fator é de extrema importância, uma vez que ela será intermediária na locação e garantirá mais segurança para os envolvidos no aluguel.

Alugar um imóvel mobiliado confere mais agilidade ao processo, pois ele já está pronto para receber o inquilino. A praticidade é uma das principais vantagens e, graças a ela, o local ficará menos ocioso, o que poderia representar um gasto sem retorno financeiro. Portanto, os benefícios compensam para ambas as partes.